[摘要] 3月，楼市正在遭遇一场“倒春寒”。北京、杭州、常州等城市陆续出现大幅促销的楼盘。数据面上，房价增速放缓，成交量持续低迷。3月土地市场更是骤然降温，截至3月25日，一线城市土地出让金收入仅为84.5亿元，去年同期这为320亿元。市场对房价下行预期加深，业内人士分析称，房企“以价换量”的策略或会继续贯彻。
大型房企资金面趋紧
对于现金流为王的房企来说，“以价换量”不失为回收现金最直接的武器。虽然地产股再融资近期开闸，但开发商资金面上的压力依然不容小觑。
截止昨天，142家A股上市房企中，55家已发布去年年报。从已发布的公司来看，整体资产负债率较2012年继续上升。鲁商置业、西藏城投、迪马股份、大港股份等上市房企资产负债率超过80%
经营活动现金流更不容乐观。“老大哥”万科A现金净流量同比猛减146%，经营现金流仅有19.23亿元，是近五年新低。2012年约是37.25亿元。荣盛发展、北京城建、信达地产和大名城4家公司经营活动现金流净额超过-30亿元。55家房企中29家经营现金流净额为负值。大型房企金融街、北京城建、冠城大通现金净流量同比降幅都在100%以上。
房地产开发投资增速小幅放缓，也能说明房地产企业现金流吃紧。华尔街见闻此前曾有文章写到，美银美林研究显示，继去年的连续增长之后，今年前两个月中国房地产房屋开工面积同比大幅回落，跌幅达30%。
或受资金限制和对市场预期的影响，土地市场也有所降温。《证券日报》今天报道称，3月份，土地市场骤然降温，截至3月25日，一线城市土地出让金收入仅为84.5亿元，去年同期这一数字高达320亿元。 企业层面上，截至日前，10大标杆房企一季度合计拿地额为776亿元，相当于2013年拿地额3885亿元的20%，大部分标杆房企拿地出现了放缓迹象。
降价促销或仍继续
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖接受北京人民广播电台采访时表示，目前，在万科、东亚、恒大等少数几家大型房企已出现“低价入市”销售的情况下，将影响一些房企的定价预期，新盘入市定价会更为理性。在楼市整体观望的情况下，预计未来“低价入市 降价走量”或成2014开发商销售策略主基调。
3月24日绿城公布的年报显示，2013年全年收入为289.91亿元，较上年下降18.1%，公告中称，造成下降的主要原因是销售面积减少和销售均价降低。绿城常务副主席兼行政总裁寿柏年在业绩发布现场表示，未来的定价策略是，集团会根据项目的地点及时间性推出促销优惠，但不会进行全面及大幅降价。
房源“低价”，最根本的基础是房企面临的高库存的考验。国家统计局发布的数据，2013年末商品房待售面积达49295万平方米。2012及2013年住宅待售面积增幅逼近40%，远远超过住宅的销售增速。
对“高周转”、“快速去化”前景持有保守态度，使不少房企调低了今年的业绩增长预期。万科将2014年的全年销售目标非常保守地定在了2000亿元，对比2013年全年1709亿元的销售总金额，这一销售目标仅增长约17%。在2013年，万科总销售金额的同比增长速度为21%。
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