[摘要] "没有营销就没有房地产",这是房地产的"金科玉律"。2014年包头楼市低位运行,购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房,各家项目也是手段频出。到三季度,楼市渐回暖,除了传统的以价走量,推出折扣优惠之外,开发商绞尽脑汁应对市场行情,迎合购房者心思,营销策略花样百出。营销手段的推陈出新,不但增加了楼市的看
"没有营销就没有房地产",这是房地产的"金科玉律"。2014年包头楼市低位运行,购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房,各家项目也是手段频出。到三季度,楼市渐回暖,除了传统的以价走量,推出折扣优惠之外,开发商绞尽脑汁应对市场行情,迎合购房者心思,营销策略花样百出。营销手段的推陈出新,不但增加了楼市的看点,让购房者有更深刻的体验,也在不经意间推动着包头楼市的多元化发展。有的开发商通过举行各色活动吸引潜力客户,有的则大手笔请明星助阵,还有的通过网络开展微信活动扩大影响……这一系列的营销活动可谓精彩纷呈,但是他们是否真的行之有效呢?
营销活动一:2014年部分“旅游”营销案例
在各种营销模式中“去旅游”是购房者喜闻乐见的一种。从2014年3月开始一直到9月份,陆陆续续有楼盘推出了旅游的营销活动。
3月,“凡尔赛颐阁推出了为期五天的主题为“品鉴凡尔赛 免费畅游济州岛”的韩国济州岛之游。该活动共举办了两次,参与活动的人员都是以公开抽奖的形式产生。每次发团20人。据了解,参与活动的大部分成员都为项目二期准业主。活动开展之际正值项目二期开盘前期续客阶段。
8月,颐和山庄推出“三亚之旅”。9月,御融公馆项目推出“欧洲八国游”。这两个活动的参与方式为买房就送旅游形式。
旅游活动与项目结合一方面提高楼盘品牌知名度扩大了影响力。另一方面,在客户心中也树立了良好口碑,营造了大盘印象,即可带动后续销售。
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