[摘要] "没有营销就没有房地产"，这是房地产的"金科玉律"。2014年包头楼市低位运行，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。到三季度，楼市渐回暖，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出。营销手段的推陈出新，不但增加了楼市的看
"没有营销就没有房地产"，这是房地产的"金科玉律"。2014年包头楼市低位运行，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。到三季度，楼市渐回暖，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出。营销手段的推陈出新，不但增加了楼市的看点，让购房者有更深刻的体验，也在不经意间推动着包头楼市的多元化发展。有的开发商通过举行各色活动吸引潜力客户，有的则大手笔请明星助阵，还有的通过网络开展微信活动扩大影响……这一系列的营销活动可谓精彩纷呈，但是他们是否真的行之有效呢？
营销活动一：2014年部分“旅游”营销案例
在各种营销模式中“去旅游”是购房者喜闻乐见的一种。从2014年3月开始一直到9月份，陆陆续续有楼盘推出了旅游的营销活动。
3月，“凡尔赛颐阁推出了为期五天的主题为“品鉴凡尔赛 免费畅游济州岛”的韩国济州岛之游。该活动共举办了两次，参与活动的人员都是以公开抽奖的形式产生。每次发团20人。据了解，参与活动的大部分成员都为项目二期准业主。活动开展之际正值项目二期开盘前期续客阶段。
8月，颐和山庄推出“三亚之旅”。9月，御融公馆项目推出“欧洲八国游”。这两个活动的参与方式为买房就送旅游形式。
旅游活动与项目结合一方面提高楼盘品牌知名度扩大了影响力。另一方面，在客户心中也树立了良好口碑，营造了大盘印象，即可带动后续销售。
营销活动二：2014年部分“微信”营销案例
随着移动互联网用户规模不断壮大， 以智能手机、平板电脑为主的移动智能终端在人们的日常生活里扮演起了必不可少的重要角色。作为房地产行业里嗅觉为灵敏的营销团队，当然不能放过任何一个可能拓展为客户且能制造品牌影响力的机会。因此，企业、产品宣传与移动互联网的结合自然水到渠成。 2014年年初不少楼盘推出了微信集赞活动，该活动如火如荼的持续了一段时间。后期又有一批关于房地产微信游戏，在朋友圈里迅速转发开来。在2014年像这样将项目与微信绑到一起做活动层出不穷。现在在包头市的任何一个售楼部里，你不难看到“扫描二维码，关注微信即有好礼”的展板。
在众多的微信游戏活动中，值得一提的是“凡尔赛颐阁杯——首届微信游戏争霸赛”，活动时间从3月25日一直持续到了5月18日，在每个周六、周末都有微信游戏《天天跑酷》和《天天爱消除》的比赛。比赛设置了大量的奖品，并且每周都有周产生，周直接晋级总的比赛挑战终大奖。活动的开展正值项目二期即将开盘之际，活动吸引了不少20岁到30岁之间的年轻人来参加，为前期的续客做了很好的铺垫。11月包头富力参与首次微信巨奖购房节——”点金富力，惠战”也吸引了不少购房者的关注。 纵观所有的房地产微信活动，共有的特性：扫描秒二维码关注微信号即有礼品送出。具有吸引力，又拓展了项目的客户源，这是房地产与移动互联网的成功嫁接。
营销活动三：2014年部分“工地开放”营销案例
工地开放是开发商向购房者展示工程进度、工程质量的活动。通过这种展示不仅能向购房者树立开发商重视施工质量的良好形象，还能满足购房者对于参观工程实体的愿望，同时能够通过活动吸引大批老业主带领潜在客户参与，不失为一种一举多得的营销活动。
加州郡府?融邦作为包头开放工地的项目，在2014年4月、6月、8月、11月，连续四次举办工地开放日活动，每次活动都吸引了百余组客户前来参加。在工地开放活动当中，加州郡府?融邦邀请客户参观了施工样板区、实体房、小区内硬化，深入了解了项目的建筑质量，以及诸多施工工艺的原理和做法。工地开放当天项目不仅对工地施工进行合理安排，更为业主制定详尽的安全保护措施。活动中还特别邀请了现场监理和施工方为客户们解答各种疑问。
加州郡府?融邦工地开放日活动恰逢在房企责任、工程质量越来越受关注的行业背景下推出。通过工地开放日活动，展现出了加州郡府?融邦开发商负责任、重质量的国企品牌形象，对于加州郡府?融邦的销售也起到了良好的促进作用。
营销活动四：2014年部分“展览”营销案例
18米巨型大黄鸭游东河引来数千人围观，10米擎天柱变形金刚更为不少东河人带来童年的回忆……在马年一月初，蓝泽大金城为270万包头人带来了免费而刺激的恐龙跨年展，提起恐龙、大黄鸭、变形金刚无疑不让人想到蓝泽大金城，通过这些大型展览，不仅给包头市民带来了免费的视觉盛宴，更为东河区增添了风采，而且对项目本身也做了很好地宣传，提高了楼盘的知名度。
8月，TOUCH悦城举办了声势浩大的哆啦A梦展， "蓝胖子"这一可爱的形象一时间成为了TOUCH悦城的形象代表，同时通过各大网络、广播等媒体的宣传，让更多的人认识了TOUCH悦城，通过此次展览，为整个项目增加了不少人气。
主题展一直就是各个开发商吸引人气的重要手段，主题展览设计到了内容也是各式各样的，今年昆明就举办过不少的特色主题展览：昆明史上阵容强的蓝胖子机器猫梦幻主题展空降保利艺术中心，带大家乘坐童年的时光机，回到那个美好的童真时代；绿地首届西南蝴蝶展近百种稀缺蝴蝶惊艳亮相；华润中央公园冰雪嘉年华穿越北国……
营销活动五：2014年部分“大型演出”营销案例
现今大部分购房者偏向于年轻化，置办婚房的刚需一族成为了购房者的主流群体，很多有实力的开发商们不惜重金邀请明星来包头举办演唱会，借助明星的号召力引起潜在客群对项目的关注。
包头的6、7月份袭来了一股演唱会风暴，青宾五号院在包头奥体中心举办的 演唱会；由万郡?大都城冠名赞助的2014姜育恒“告别30年”世界巡回演唱会在包头大剧院倾情上演。由花舞人间主办的“齐秦唱响包头 花舞人间”晚会在包头花舞人间举行，齐秦到场登台献唱；还有维多利举办的羽泉见面会等活动。各大明星的出现也彰显了这些楼盘的“大牌范儿”，这些有明星参与的表演活动吸引中青年群体的参与，开发商正可利用这些机会锁定目标客群。
说起表演类的营销活动，2014年持续时间长、形势为新颖的大型活动就属馥室成双举办的马术表演了。从8月中旬开始，馥室成双就开始了长达一个半月的马术表演，免费观看马术表演，免费吃烧烤自助。这一新颖的营销活动打出了楼盘名气，同时吸引了大批潜在客群到访，为馥室成双的首次开盘打下了良好的基础。
营销活动六：2014年部分“公益”营销案例
在2014年包头各大楼盘项目的营销活动中，公益营销活动是一大亮点，开发商赞助公益文化事业，将营销与公益相结合、扩大知名度和影响力，树立了良好的形象。 5月，翡丽湾赞助了童童有爱义卖会，活动所得款项全部捐赠给由于患有尿毒症而不得不离开学校的儿童。11月，颐和山庄组织了爱心捐赠活动，所得捐赠都将送往偏远山村地区扶贫济困。两个活动都是捐赠形式的社会公益活动，赢得了社会的广泛好评。
10月12日，由万郡大都城赞助的微视大赛正式启动。本次微视大赛是以新潮流行的短视频动态社交工具为媒介，以新媒体时代的全新交流方式，通过网友自拍的视频作品,以“文明包头”为主题凝聚网友力量，参与到网络正能量建设和传播中来。本次微视大赛的参与人数达上千人，总覆盖人群20万人次。 开发商赞助公益文化事业一方面提高楼盘知名度扩大影响力。另一方面，赢得了良好口碑和目标客群的好感。
营销活动七：2014年部分“绿色健康”营销案例
在营销活动中，绿色健康的活动方式往往会得到不错的营销效果，在2014年包头地区绿色健康的公益类营销活动陆续呈现。
在今夏来包头市骑行爱好者激增，骑行运动风靡的背景下，黄河龙城于2014年6月15日举办了首届“黄河龙城杯”靓丽小白河?绿色环保行自行车湿地骑行公益活动，活动吸引众多包头市的骑行爱好者以及骑行俱乐部参与其中。
2014年11月22日，万郡?大都城举办的“寻找包头的博尔特百米飞人大赛”同样也吸引了众多包头市民的目光，活动不仅宣传了健康的生活方式，还让更多市民亲身了解到万郡?大都城，达到了很好的营销效果。
绿色健康的营销活动迎合了市民希望参与公益活动的心理，同时与市民的文化生活相结合，较好的体现了品牌开发商的品牌意识和自身的社会责任感。通过活动营造全民健康生活的文化氛围，将这种绿色低碳的生活理念与项目自身的特性相结合，达到社会效益和企业效益的双丰收从而达到广而告之的营销目的。
营销活动八：2014年部分“选秀类”营销案例
选秀类营销活动历来是一线城市楼市营销的“必演曲目”。选秀节目的分阶段晋级淘汰的赛制与楼盘营销活动的节奏能够很好地契合，是非常值得借鉴的营销手段之一。
2014年9月，顺鑫望潮苑举办了“爱你一世鹿城美新娘”评选大赛，比赛经过初赛复赛的角逐，20位佳丽从百余名参赛选手中脱颖而出进入决赛。此次活动受到了包头市民的热议。这一活动的创意源自于美国权威新婚时尚杂志《Modern Bride》，顺鑫望潮苑首次将这项活动大规模引入包头，通过活动带动包头市民业余文化生活的同时，也将新时代和谐的家庭观念进行广泛的传播，为2014年楼市营销活动的一个新方向。
全城选秀类营销活动在迎合市场的同时不拘泥于传统的楼盘营销活动，此类活动具有影响范围广参与性强的特点，通过市民想要表达自己意愿从而进行主动参与的方式，更广泛的进行舆论传播从而扩大楼盘知名度。作为楼市营销活动中容易出彩的活动类型之一，选秀类活动更加容易与项目宣传相结合，也十分便于吸引目标客群达到拓客的目的。
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