[摘要] 天疆骊城在包头是一个比较低调却深得人心的项目，在2014年楼市下行疲软、房地产正处低谷的冰冷期的环境下，天疆骊城的房源消化率达到项目总体的50%，热销四百多套；而目前项目一期已经交房，项目二期住宅共计649套,目前也已销售80%。数字是项目有利的代言和证明！目前天疆骊城二期正在热销，笔者邀约天疆骊
在地产界，有这么一群人，他们肩负企业使命、践行企业效益，他们以前瞻的眼光和智慧，引领企业发展，他们以个体行为影响甚至引领整个行业的发展，他们就是包头地产界的"腕儿"人物。2015年包头房天下深度访谈栏目《腕儿》全新改版，将更加全面的展现受访对象的思想魅力，更加深入的挖掘热销楼盘的成功之道，探索人物与实际经济行为之间的关系。
本期《腕儿》，包头房天下再次邀请内蒙古天疆房地产有限公司总经理李小辉坐客栏目来畅谈楼市。通过此次专访，我们希望更多人能够对正在热销中的天疆骊城二期项目有更深度的了解；对2015年包头楼市风云有更加直观的认识；同时在李总的解析之后，更多的购房者能够在置业路上走得更平稳。
天疆骊城在包头是一个比较低调却深得人心的项目，在2014年楼市下行疲软、房地产正处低谷的冰冷期的环境下，天疆骊城的房源消化率达到项目总体的50%，热销四百多套；而目前项目一期已经交房，项目二期住宅共计649套,目前也已销售80%。数字是项目有利的代言和证明！目前天疆骊城二期正在热销，房天下邀约天疆骊城总经理李小辉进行了采访。
“打铁还需自身强”——天疆骊城二期发力升级 稳扎市场品质护航
这是笔者第二次采访李总，他平和、睿智的风格一点都没变，我们的谈话在一种轻松的氛围里开始，李总用简洁的语言为我们描述了天疆骊城二期项目的新情况。“天疆骊城二期的销售范围是2栋、3栋、4栋、6栋、7栋、9栋和11栋。目前已全部封顶，小区绿化硬化将于在2015年10月31日之前完成。我们的二期计划分为两部分交房：2栋、3栋、4栋、6栋将于2015年10月31日交付使用；7栋、9栋、11栋将于2015年12月31日交付使用。主推9号楼楼王，购买住宅可以享受一次性97折，按揭99折优惠，七天内交齐首付款或全款再叠加99折优惠。还有买房加一万元送车位活动，赠送全套装修图纸。”
我们从李总口中得知，天疆骊城对二期的产品的户型进行全面升级。“前期我们做了大量市调，发现目前包头购房群体的观念发生了很大变化，改善置业群体数量在增加，为此我们在二期户型设计上做了多次推敲和修改，为的是能给客户交上一份更加满意的答卷。不管是104两居户型还是122经典三居，都为大家提供了一个经典户型新的参照标准。9号楼141平米户型更是重新诠释了楼王的概念，层高3米，楼前近1万平米集中公园式绿化带将带给客户全天候无遮挡家庭日光SPA 远离道路的喧嚣楼王时代新概念标准。”
“经典三居的推出满足了改善型客户的需求，让天疆骊城一贯理念“好房并不是富人专属，百姓更应得到关注”跨上一个新的台阶。市场反应比较强烈，近期销售情况非常理想。“李总向我们介绍说。
“打铁还需自身强”天疆骊城现有的影响力以及口碑是对它优良产品的好诠释。其他楼盘追求的是利益大化，天疆骊城追求施工质量，全程服务，售后保障，有着对高品质楼盘的高度追求，把大化利润让给客户，实心实力为百姓建好房，是天疆骊城的核心影响力。目前一期已经交房，作为精工细作的品质住宅，小区的物业服务相信也将是项目的一大特色，一定能为二期的销售带来促进作用。
《天疆骊城》项目是内蒙古天疆房地产有限公司在包头开发的商品房住宅项目，秉承着“要做一个项目，就做好一个项目”的态度，脚踏实地的前行。另外公司在包头昆区及九原区还会有新的项目开发，目前正在介入前期土地、规划等手续，不久的将来会推出新品。
天疆骊城位于昆区南部林荫路与校园南路交叉口：居住区成熟，小区周围环境整洁；东与内蒙古科技大学相接，西邻和平小学、昆区教育局，东北踞有包钢一中，教育资源丰富，教育成本较低，附加价值从细节处体现；小区周围娱乐餐饮配套齐全，又属包钢医院辐射范围，中行、农行、建设银行、工行近在咫尺。
“好物业得民心”——三个投入维护房企无形资本
关于我们对于项目物业运营的问题，李总为我们做出了解答：
对房地产开发商来说,重视售后的物业管理,才能使自己的房地产开发业形成一个完整的运作系统,并渴望得到较好的发展。从营销学的角度来看,作为销售后服务的物业管理决不亚于房地产开发中的其他过程,甚至有时比前面开发过程显得更重要。因为前期开发不足出现的一些小问题,可以通过良好的物业管理工作,求得业主的理解和原谅,挽回不好的影响。所以物业管理对房地产开发商具有不可估量的重要性。
良好的物业管理可以使开发企业在房地产经营中得到大笔的利润和无形的资本——社会信誉、企业好的形象,名利双丰收。
(一)观念的投入
对物业管理的投入,首先应当是观念的投入,即从领导决策层到公司的全体职员都应重视物业管理。要完整而科学地理解房地产开发过程的循环理论,并充分认识每个环节在开发过程中的重要性,尤其是对物业管理环节的认识要上升到一个战略高度。
(二)行动的投入
对物业管理在行动上的投入应当表现在让物业管理公司全面参与房地产开发全过程,即在项目选定、规划设计、工程施工、物业销售等过程中都要认真考虑与物业管理的相关问题,并妥善加以解决。
(三)资金的投入
观念和行动的投入终还落实在资金的投入上。这种投入表面上看似乎没有什么效益, 但实际上会产生巨大的经济效益。例如对环境美化的投入,对配套设施的投入都会产生实在而又久远的广告效应。一种实在的、生动的、方便优雅的、居民赞誉的小区环境,其广告效应绝非几页报纸、几电视广告可以相比的。物业管理效果是几十年、上百年的存在,它会像一座丰碑,追叙着开发企业的理念和追求。
稳定心态——楼市正处库存去化期 房价走势平稳
进入2015年央行动作不断、新政频出。近期包头也出台了一些列公积金新政刺激楼市。一季度的包头房价也呈现止跌缓涨的趋势。目前购房者对接下来包头房价的走势尤为关注，李总作为房地产行业的资深人士，对2015年包头的房价走势作了如下预测：
在央行降息等利好政策驱动下，市场情绪逐渐被带动起来，入市节奏也在加快。尤其在目前房价环比跌幅持续收窄的态势下，部分购房者担忧未来房价出现止跌反弹的态势，市场情绪趋于高昂，将使得去库存压力进一步减少，促使房价出现止跌的态势. 中央较为宽松的政策态度预示着未来货币政策宽松化调整，房地产业将继2009年后再度步入较为宽松的金融环境。2015年一季度已经历一轮降准和降息，助力消化房地产库存压力，恢复市场信心改善房地产运行环境。整体市场均在去库存阶段，包头房价波动不大。
”虽然现包头市场库存量很大，但周边楼盘和天疆骊城竞争不是太大，天疆骊城现销售房源交工时间较早于周边项目，是真正意义上的准现房，而价格上参照周边之前准现房销售价高达到6000元平米的价格，天疆骊城实际库存量较少，而且从年后未作出价格上的上涨及调整，也是考虑到年轻人刚需的这一部分需求，为他们提供更优惠的价格。“目前，项目正在销售楼王产品，李总承诺在价格上不会在进行调整。
“天疆骊城在包头的每个月销售成绩很平稳，没有大起大落，2014一年下来也销售了四百多套左右。凡事都有其两面性，目前的购房者都很理性，客户对楼盘的信任、对开发商的信任是楼盘成交的重要原因。踏踏实实做好项目，用良好的产品品质回报客户，塑造良好的口碑，平稳的销售策略也不失为房地产营销的一个明智之举。”李总很实在地告诉笔者。
采访的后李总对包头置业者提出了如下购房建议：
（1）刚需买房还是宜早不宜迟
目前整个中国房地产市场调整后已平稳，特别从近的情况来看，市场整体在回暖，有能力或有需求的购房者该买就买，刚需买房还是宜早不宜迟。
（2）户型选择
选择户型关键的是你的生活需求，这就像老百姓常说的一句话，“鞋子磕不磕脚，只有自己知道”。户型的好坏，直接决定了将来居住的舒适程度。再好的地段，再好的绿化，如果户型不好，品质生活根本无从谈起。在选择户型的过程中，购房者除了要看规划图和沙盘，确定房子所处的位置外，内部空间的规划和布局也应在购房过程中特别注意，以免事后遗憾。
（3）周边环境
购期房不像买现房，现买现住，对周边的环境一清二楚。买期房有一个过程，因此对周边环境的潜在变化要心中有数
“其实对于项目的热销我们也要区别看待。单个楼盘在某个小段时间里销量大增多少有点与市场相背离，因为它打破了一种均衡状态，也许保持一种均衡和谐的速度，项目销售才会持久。天疆骊城在包头的每个月销售成绩很平稳，没有大起大落，一年下来也销售了400套左右。凡事都有其两面性，目前的购房者都很理性，客户对楼盘的信任、对开发商的信任是这个特殊时期楼盘成交的重要原因。踏踏实实做好项目，用良好的产品品质回报客户，塑造良好的口碑，平稳的销售策略也不失为房地产营销的一个明智之举。”李总很实在地告诉记者。
做事如做人，在李总的语言里，你可以明显感觉到那种低调、谦逊和务实，就像他选择在这样一个看似随意的氛围里畅谈他对房地产、对项目运作的真知灼见。天疆骊城二期的辉煌让人充满期待！
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