自从一些城市相继出台“租购同权”的政策后,政府对开发商的态度就成了:要拿地?可以,只能租,不能卖。
这一举措对房地产商来说影响很大,毕竟大家都知道,以往他们挣钱的模式是:买地、建楼、卖房。周期越短越有利,资金回笼马上投入下一轮,赚得不亦乐乎。
新的政策一下子改变了他们的盈利模式,不仅资金回笼的周期拉长了,在租售比极低的租房市场环境下,我们似乎感觉到:地产商挣钱越来越难了。
不过,真的是这样吗?
万科就以高达107亿的成本拿到了这样一块地,在70年土地使用权期限内只能出租,不能出售或变相以租代售。
“不能卖?没关系,我把租金提高。”
万科推出北京海淀区翡翠书院项目,其中,90平米的精装修小三居,月租金预计达到1.5~1.8万元,并要求租客一次付清10年房租至少180万元。
一时间,网友沸腾了:
“我有180万我就交首付了。”
“还不如在如家办个会员。”
“一年18万,说实话不如去住五星酒店了,住一年谈个协议价说不定还更便宜了”
大家都觉得,这么高的租金,没有人会买单,万科这次肯定亏惨了。其实还真不一定。聪明的房地产商从来不会做亏本的买卖,尤其是卖了30年房的万科。
普通工薪族觉得贵?没关系,这房子压根就不是租给咱们的。
据该项目负责人介绍,推出翡翠书院前,万科已前往项目周边多家企业进行客户调研以确定产品定位。
“项目周边聚集了腾讯、小米等高科技企业,在这边工作的都是相对收入高、追求高品质的人群。在项目初期我们去腾讯等企业做过客户调研,了解到租赁住宅的定位是家庭式的,因为要考虑到老人以及小孩,他们需要稳定的租期,而我们则通过不变的租金来满足客户的需求。”上述项目负责人解释道。
商人都是逐利的,自如早在一年前就开始投入做豪宅租赁,说明市场中对高端租赁的这一需求是存在的。有市场,就不怕没人来买单。
180万,租的不只是房子。
首先,愿意花180万租房的人,绝不是需要凑首付解决住房问题的人。万科宣扬翡翠书院的租赁房品质、标准不输别墅。与周边6000元/月的房子相比,租户享受的是服务更好的住房体验。
其次,万科翡翠书院是首批正式落地的租购同权房。租房享受购房同等待遇,子女上学问题解决了。
最后,他们租到的,也许还有一个社交圈。高昂的租金就像是一个过滤器,滤掉了普通工薪族,留下的都是腾讯、小米等周边高科技公司的“高精尖”人才。翡翠书院把这些人聚集到一起,形成了一个“有钱难进”的高端社交圈。
所以说,万科敢推出180万租10年的房子傻吗?不一定。愿意花钱租这些房子的人傻吗?也不一定。毕竟有钱人的想法总是捉摸不透,我们要做的不是嘲笑、批判和否定,而是让自己有朝一日,也能够做这道昂贵的选择题。